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網紅營銷案例分析(成功的網紅營銷)

發布時間:2022-04-19 14:57SEO經驗分享 人已圍觀? 來源:網絡 作者:龍斗SEO

簡介影響者(網紅/達人)營銷(Influencer Marketing)是提高品牌影響力和可信度的最佳方式之一。其價值預計將從2021年的138億美元增長到2022年的150億美元,預計到2022年美國營銷人員使用網紅營銷的...

影響者(網紅/達人)營銷(Influencer Marketing)是提高品牌影響力和可信度的最佳方式之一。其價值預計將從2021年的138億美元增長到2022年的150億美元,預計到2022年美國營銷人員使用網紅營銷的比例將從67.9%增加到72.5%。

如今,影響者正在積極使用他們的社交媒體平臺,如Instagram、YouTube、Facebook、Twitter、TikTok等,在他們的故事、帖子、卷軸(reels)和IGTV視頻中上傳品牌推廣內容。他們成功地吸引了大量潛在購買者的品牌或產品的注意力。

2021年的一個顯著趨勢是微型和納米網紅越來越受歡迎,他們的粉絲明顯少于超級網紅或名人網紅,但參與率最高,從而使品牌受益。2021年的其他網紅營銷趨勢包括品牌選擇與網紅持續合作而不是單一贊助帖子、基于績效的合作協議以及更加關注“真實性”。

毋庸置疑,影響者的合作將會增加。

為了2022年更好的開展影響者營銷活動,inpander將為您介紹下2021海外成功案例。(ps.如果你想知道怎樣衡量影響者營銷活動是否成功,可以查看我們之前的一篇文章《出海品牌怎么衡量海外達人營銷的ROI(投資回報率)?》)

 

2022如何順利開展影響者(網紅/達人)營銷,看看2021成功案例

 

Dunkin’ Donuts × Charli

Dunkin' Donuts(全美十大快餐連鎖店之一,售賣甜甜圈、咖啡、季節性飲品……)在TikTok上擁有300萬粉絲和2140萬個贊,其關鍵成功因素之一是其戰略影響者營銷。

他們與排名第一的TikTok創作者Charli D'Amelio 達成了長期贊助,并鞏固了協議,不僅僅是與飲料合影,還讓Charli用自己訂購產品的TikTok內容來宣傳 Dunkin'。

在#CharliXDunkinContest標簽下發起了一場病毒式營銷活動,Dunkin' 在Charli 之后發布了兩款飲品,其中第一款飲品名為“The Charli”。“The Charli”導致發布當天的應用下載量增加了57%,第二天的冷萃銷售額增加了45%。

 

2022如何順利開展影響者(網紅/達人)營銷,看看2021成功案例

 

Gymshark 66 Days:Change Your Life challenge

在過去幾年中,Gymshark(運動健身品牌)一直在使用影響者營銷,但其中特別成功的活動是他們的“66 Days:Change Your Life challenge(66 天:改變你的生活挑戰。)”

Gymshark不僅僅將Gymshark 66當做一項營銷活動,而是一項為期66天的活動和比賽:挑戰自我,用積極的習慣改變自己的生活,并在最后獲得獎品。

通過與在TikTok上有更強大影響力的影響者合作,#gymshark66在 TikTok上獲得了 2億多次觀看,#gymshark66在Instagram上有近 750,000 個帖子。

在影響者使用TikTok 傳播#gymshark66活動的同時,Gymshark還使用Instagram的IGTV 制作了“66 人的故事”視頻系列,其中個人講述了他們在66天內改變自己,養成健康習慣的經歷。

 

2022如何順利開展影響者(網紅/達人)營銷,看看2021成功案例

 

Magnum × Halsey

Magnum(夢龍雪糕)與Digital Voices合作發起了一項名為“True To Pleasure”的活動,該活動圍繞Halsey展開。

此外,該活動還加入了許多其他人,通過與Halsey對談,講述了他們對快樂的真相。視頻的背景采用的是Magnum配色。

同時,該活動在Instagram 和TikTok上推出了Magnum Ruby冰淇淋,提高對Magum True To Pleasure精神的認識。

Magnum擁有與創意人士、成熟和新興人才以及跨藝術和文化的強大影響合作的傳統。通過與Halsey的合作,該活動通過價值觀的統一取得成功:Halsey 的創造力、打破壁壘、言論自由以及“True To Pleasure”的體現。

 

2022如何順利開展影響者(網紅/達人)營銷,看看2021成功案例

 

Chipotle × Drag Queen

Chipotle(食品品牌)曾多次參與影響者營銷活動。

他們與David Dobrik和Shawn Mendes等有影響力的人建立了合作伙伴關系,甚至最近還推出了一個由15 位(其中包括病毒式TikTok創作者)有影響力的人組成的 Chipotle Creator Class,以與 Chipotle合作并推廣Chipotle。

2021 年夏天成功的網紅營銷活動是與變裝皇后(Drag Queen)合作慶祝驕傲月(在美國, 每年六月是Pride Month驕傲月。它通過一系列的活動和集會,喚起人們對影響LGBTQ+群體的問題的意識)。

該活動是與變裝明星Trixie Mattel、Kim Chi 和 Gottmik合作開展的,他們的每一份Chipotle訂單都在 Chipotle應用程序和網站上進行了展示,每道主菜中的1美元捐贈給LGBTQ+ 慈善機構。

與網紅合作是Chipotle 的常見做法,另一個例子是與網紅Christina “Tinx” Najjar(在TikTok 上擁有 140 萬粉絲)合作。

 

2022如何順利開展影響者(網紅/達人)營銷,看看2021成功案例

 

Häagen-Dazs #HaagIndoors

營銷機構TAKUMI領導了#HaagIndoors的多平臺社交活動,目標是提高對新Secret Sofa計劃的認識,推動對哈根達斯的積極情緒和考慮,并在Amazon Prime Now上進行銷售。

在活動中,TAKUMI與24 位納米和微型影響者合作,每周提供以創作者為主導的內容。

知名度和用戶生成的內容在 Instagram、Facebook 和 TikTok 等平臺上傳播,網紅活動推動哈根達斯在亞馬遜上的每周銷售額增長近兩倍。

在 8 周內創建了450多個影響者內容,近300萬次觀看,TikTok的參與率為18.9%,Instagram的參與率為 4.15%。

 

2022如何順利開展影響者(網紅/達人)營銷,看看2021成功案例

 

Tinder

超過一半的Tinder用戶年齡在18-25 歲之間,于是Tinder轉向Z 世代有影響力的人來推廣他們的品牌。

在其 2021 年的網紅活動中,Tinder專注于與超級網紅和TikTok內容創作者合作,這些創作者制作與 Tinder品牌形象相匹配的內容,將付費帖子無縫集成到生活方式內容中,并與粉絲有很強的有機互動。

 

2022如何順利開展影響者(網紅/達人)營銷,看看2021成功案例

 

#benefitofcrocschallenge

Benefit Cosmetics(貝玲妃)與Crocs(卡駱弛,最出圈的是其洞洞鞋)合作,成功舉辦了一場由影響者 Manny MUA 領導的#benefitofcrocschallenge活動。

化妝挑戰在TikTok和Instagram Reels平臺,參與者在手上戴著Crocs的同時做美容程序。

選擇Manny作為合作的影響者是一項戰略舉措,因為除了擁有 400 萬粉絲之外,Manny還是一位領先的美容影響者,對Benefit和Crocs都具有品牌親和力。

該挑戰在TikTok 上獲得了950萬次觀看,并幫助導致限量版Crocs系列售罄。

 

2022如何順利開展影響者(網紅/達人)營銷,看看2021成功案例

 

Levi's:Buy Better, Wear Longer

Levi's的“Buy Better, Wear Longer”活動與歌手兼演員Jaden Smith和影響者Emma Chamberlain合作,旨在提高人們對Levi's的可持續發展努力和時尚行業過度消費的認識。

該倡議鼓勵消費者購買二手商品并承諾使用優質可持續采購的材料,Smith和Chamberlain在活動視頻中表達了這一信息,他們談論自己對地球的謹慎消費和穿著 Levi's。

除了Chamberlain擁有1100 萬YouTube訂閱者和1440 萬Instagram 粉絲,Smith擁有1750萬Instagram粉絲和800萬推特粉絲之外,這兩位影響者也反映了這一事業,并在他們的宣傳和信息傳遞中展示了真誠。

 

2022如何順利開展影響者(網紅/達人)營銷,看看2021成功案例

 

PlayStation

PlayStation與5位游戲影響者合作推廣其PlayStation VR,并瞄準加拿大市場,專注于Instagram和 YouTube。

該活動的重點是宏觀、微觀和納米影響者,因為他們具有更高的參與率,并縮小了技術受眾和游戲玩家之間的差距。

這些有影響力的人在Instagram上擁有近10,000 到72,000 的關注,他們上傳了帶有#PlayStationVR、#ITriedPSVR 和 #PSVR 標簽并標記為 @PlayStationCA 的帖子。

通過 Instagram 和 YouTube 上的跨渠道推廣,PlayStation 將品牌和PlayStation VR帶給了數百萬潛在客戶。

 

2022如何順利開展影響者(網紅/達人)營銷,看看2021成功案例

 

Moncler:#MonclerBubbleUp

在Bella Poarch和Charli D'Amelio等超級影響者的幫助下,Moncler的#MonclerBubbleUp活動成為了 TikTok上的病毒式挑戰。

挑戰視頻涉及Moncler標志性的泡泡大衣造型,并鼓勵用戶用家里的物品重新打造造型,并設置為一首在TikTok上流行的歌曲。

這項挑戰獲得了76億次觀看,并成功地傳播了知名度和參與度,從一個不起眼的意大利高級時裝品牌到Z世代。

 

2022如何順利開展影響者(網紅/達人)營銷,看看2021成功案例

 

正如這些活動所證明的那樣,網紅營銷是數字營銷的一個快速發展的分支——并且已經證明取得了成功。

網紅營銷本質上是復雜的,從低預算到高預算,涉及納米網紅或名人,擴展到多個平臺,如果使用得當,可以覆蓋廣泛的受眾。重要的是要跟上行業趨勢,同時擁有堅實的品牌形象,在選擇與之合作的影響者時以真實性為導向,了解哪些影響者可以影響受眾角色,并牢記:相關性、影響力和共鳴。

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