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推廣引流方法有哪些?精準引流獲客的三大底層思維

發布時間:2022-05-20 14:39營銷渠道 人已圍觀? 來源:網絡 采編:龍斗SEO

簡介推廣引流方法有哪些?精準引流獲客的三大底層思維。 推廣引流方法有哪些 在講解底層思維之前,我們先講解一個萬能的賺錢公式: 銷售額=流量*轉化率* 客單價 一個公司產品的客單價...

推廣引流方法有哪些?精準引流獲客的三大底層思維。

推廣引流方法有哪些?精準引流獲客的三大底層思維

推廣引流方法有哪些

在講解底層思維之前,我們先講解一個萬能的賺錢公式:

銷售額=流量*轉化率* 客單價

一個公司產品的客單價基本上是固定的,那如果想提升銷售額怎么辦呢?肯定 要提升流量和轉化率對吧?而轉化率在整個行業內基本上有一個平均值,提高轉化率的難度是提高流量的10倍以上。所以提升流量就等于提升銷售額,提升利潤。

假設你是一家培訓機構客單價 3000 塊錢,轉化率 5%,一年想做 1,50w 營業額, 那你需要搞多少流量呢?每年需要做 10,000 精準流量,每天 27 個。如果你比同行能夠每天多做一倍的流量做 54 個,那么你一年的營業額就可以達 到 3,00w,聽起來很簡單是不是,實際上做起來更簡單,還是那句話,只要掌握了背后的底層邏輯和方法,引流是一件很輕松的事情。

1、流量池思維。

先來說一下公域流量和私域流量,公域流量就像大海,私域流量好比池塘。當你想吃魚,一種方法是在大海里釣魚,另一種方法是在池塘里捕魚,哪種更方便呢?

相比于公域流量的不可持續、復購低、無法留存,私域流量的特點是可留存、 可反復成交、可持續增長。

我們以淘寶和微信舉例,

假設你在淘寶開店,客戶購買了你的產品后,基本上 就斷了聯系,我跟很多做淘寶的朋友溝通過,他們說復購率非常低,但是假設你 把所有成交的客戶都加到微信上了,這是一個非??膳碌膭幼?,因為你的營業額 很有可能一不小心就翻五倍以上。在淘寶開店,你的流量是淘寶給的,可以給你也可以不給你,隨著競爭對手的增加,你的流量獲取難度只會增加,而當你把客戶都加到你的私人微信上,這就相當于你們公司的私域流量池,你可以持續的通過朋友圈、小程序、公眾號、微 信群、私聊觸達。

當你們公司有新品上線,你可以在朋友圈去做宣傳,展示你們的設計理念、設計 風格、原材料選購、團隊價值觀。只要你不斷地在朋友圈輸出內容就可以,很輕松擁有一群鐵桿粉絲。

2、投資思維

先說一個案例,我們在 2020 年在閑魚 App 進行引流,單個流量我們賣給甲方客戶的價格是 5 塊錢上下,假設單賬號每天引流 40 個客戶,那么利潤就是 200 塊錢。當然平臺會進行風控,不可能無限制地去進行獲客,經過我們的測算,單帳號在兩周左右的時間會進行限流。兩周的時間可以做 2800 塊錢。

在這種情況下,我在思考:

如何快速擴大產能,提高利潤呢?答案就是賬號租賃。因為每個人只能注冊三個賬戶,所以想擴大的話一定是租賃別人的帳號,市場價格大概在 50 塊錢一個月。在不考慮人工成本的情況下,一個帳號可以賺 2000 多塊錢的利潤,如果是你, 你會怎么做呢?肯定是大量租賃帳號對吧。

當時我們帶了一些學員做這個事情,其中一部分同學賬號被限制之后就特別沮喪, 覺得天都要塌下來一樣。實際上就是沒有掌握投資思維。在我們的投資理念里面,所有的成本都是可以被估算的,我們會把帳號計算到成本里面,只要營業額減去成本不為負數,那我們就是賺錢的,快速擴大產能就對了。

如果說因為一個帳號被限制,就覺得沒有辦法繼續去做流量,這種思維非常的狹隘,注定很難做大。

一定要有一種「萬物皆非我有,萬物皆為我用」的想法。

我常說當一個人把帳號看輕的時候,是他真正學會精準引流的開始。

我們用專業的話來總結一下投資思維:用投資思維來獲取客戶是最快的方法,把每筆成交的毛利潤作為基準點,按照成交率測算出精準引流的成本,并把這個成本作為參照,就可以無限的放大自己的生意。

3、對標思維

對標思維是一套通過獲取競爭對手信息,優化自身行為的底層思維模型。

在我創業過程中,對標思維對我的幫助非常大,我常常說:沒有槍,沒有炮,同行給我們造。如果你沒有項目,可以通過對標找到合適的項目。如果你有項目缺乏流量,也可以通過對標獲取精準流量。如果你有流量不會轉化,更可以通過對標思維,找到適合自己的轉化模型。

總之學習,并且進行對標思維,你在互聯網上就可以如魚得水。

在這里不得不提一下騰訊,我看完了吳曉波老師寫的《騰迅傳》,深受感觸。在整個騰訊初期的發展歷史上,參考了市場上很多的同行和玩法,然后進行微創新, 實踐到自己的項目上,比如 QQ 秀、QQ 會員、QQ 飛車、QQ 炫舞、王者榮耀 等等。

騰訊的初期戰略就是在模仿基礎上的創新,讓同行先去走彎路,然后依靠自己強 大的基礎和實力,要么進行收購,要么進行超越,大量減少了試錯成本。

像這么大的企業前期都是通過這種方式來進行創新,作為我們小創業者更應該踐行 行這種思維。

對標思維就是建立一套情報體系。

俗話說太陽底下沒有新鮮事,在互聯網上所有的信息都是公開透明的,只要你掌握了正確的方式,就可以時刻關注對手的動態, 調整自己的框架和體系,始終保持在市場的領先地位。

站點信息

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