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餐飲行業如何進行抖音營銷?

發布時間:2022-05-26 11:21營銷渠道 人已圍觀? 來源:網絡 采編:龍斗SEO

簡介一、行業背景 民以食為天,從古至今,飲食在我們的生活中都是很重要的一個環節,在這個不愁吃穿的年代,現在的人們對飲食的追求已經不僅僅是填飽肚子了,更多的享受飲食帶來的...

一、行業背景

民以食為天,從古至今,飲食在我們的生活中都是很重要的一個環節,在這個不愁吃穿的年代,現在的人們對飲食的追求已經不僅僅是填飽肚子了,更多的享受飲食帶來的深層次的感受。這一點使得餐飲這個行業飛速發展,但是隨著餐飲市場的規模逐漸擴大,現在已經達到了飽和的狀態,競爭是十分激烈的,一個好的餐廳應該有自己的特色,然后再進行營銷,要不然很難經營下去。今天小編就來講講餐飲行業應該借助什么平臺去進行營銷獲客呢?

 

餐飲行業如何進行抖音營銷?

 

要說這幾年來最受人們歡迎的社交消遣軟件是什么?毫無疑問就是抖音App ,短視頻是目前的一個趨勢,抖音是當之無愧的佼佼者。如今的時代是一個流量為王的時代,有流量就意味著有商機,有商機就有錢掙。所以有很多行業都抓住了這個流量池,各行各業的商家都通過抖音這個平臺來進行廣告營銷,這其中當然也少不了餐飲行業了。那么抖音因為什么特點能讓眾多的產品變成吸引用戶眼球的網紅餐廳呢?

抖音平臺推廣的優勢

擁有大量年輕用戶群體,用戶資源優質

抖音這兩年的發展是非常迅速的,到目前已經積累了超7億的用戶量,且日活用戶在3億以上。是短視頻行業的佼佼者。抖音的適用人群覆蓋各個年齡層次的用戶都是抖音的適用人群,其中以年輕的用戶群體為主。因為對于年輕人來說,對新事物的接受能力是很強的,且消費意識超前,很容易受品牌的影響從而跟風消費。抖音也有很多優質的明星、網紅、博主等入駐,由這些自身帶流量的人群進行分享或者推廣時很容易產生明星效應的,這就誕生了“網紅餐廳”?,F在的年輕人本身就喜歡追求潮流,喜歡吃喝玩樂,跟風網紅,比如很多年輕人都喜歡在網上尋找一些當地美食探店博主的視頻,尋找當地的網紅餐廳,去特色的小吃店進行打卡。

 

餐飲行業如何進行抖音營銷?

 

精準定位廣告用戶

抖音延續了頭條強大的基因算法。借此作為支撐來運營。在眾多的用戶中運用強大的算法去進行分析,可以精準的對客戶群體進行分類,然后對不同的用戶去投其所好的推薦其感興趣的視頻。以此來激發此用戶的消費動力,從而把視頻的轉化價值做到最大化。

 

餐飲行業如何進行抖音營銷?

 

餐飲企業在視頻上的優勢

視頻可以記錄生活中的點點滴滴,有文字描述和圖片展現都無法達到的效果。恰好抖音就是以短視頻為主的傳播方式,對于我們傳統的餐飲行業來說,一些普通的宣傳是很難生動形象地向顧客傳達亮點的,畢竟再美好的文字或者圖片都是有局限性的,視頻就發揮出了天然的優勢。比如大家都知道的一檔美食節目《舌尖上的中國》,動態視頻的展現形式讓人看到就會產生想吃掉的沖動,從而激起人的消費欲望,并且更容易吸引眼球,在人的腦海中留下深刻的印象。因此,視頻的方式對于餐飲行業來說是有天然的優勢的,這也是為什么抖音短視頻能成功進行營銷的關鍵。

 

餐飲行業如何進行抖音營銷?

 

4.個性化營銷

抖音視頻的玩法是多種多樣的。一般都是以音樂做外切入點,內在的視頻內容是有多種形式的,比如演形式和舞蹈形式等也是各具特色。想要做好這類視頻是需要良好的素材的,所以找有特色的素材去拍攝視頻內容讓視頻更吸引人是一個大難題。但是對于咱們餐飲行業來說,其實沒有很復雜,因為過程就是素材。比如美食制作的過程,還有菜品本身,更或者還有消費者的消費過程。這些都是很好的素材,與其他的行業相對比來說,是有天然的優勢的,所以在抖音進行營銷是一個很好的方向。畢竟民以食為天,沒有一個人會抗拒美食。對美食的生產過程也是有很強的求知探索欲。所以這些內容作為素材是沒有問題的。餐飲本身就是很好的提供主體。

餐飲行業如何進行抖音營銷?

 

小編在這里分享一個美食制作內容的經典案例:李子柒,是抖音一個知名的美食博主,她的所有視頻的內容都是美食的制造過程,即讓用戶了解了制作美食所需的材料還有過程,又滿足了用戶的好奇心理。且他的視頻排版和取景都很美,讓很多用戶了解到了中華的傳統飲食文化。是非常正能量的。她的視頻點贊高達2.2億,粉絲數高達5364.8w,她龐大的粉絲群體為她的淘寶經營也帶來了巨大的流量。

5.公平,大小餐飲企業同臺PK

抖音平臺的每個用戶都是公平競爭的,同一平臺同一起點,給中小型和大型的餐飲企業提供了同臺競爭的機會。為什么這么說呢?小編在這里提供兩個案例來進行對比。

 

餐飲行業如何進行抖音營銷?

 

肯德基是餐飲界的知名品牌,但是肯德基的抖音官方賬號的粉絲數是147.4W,而前段時間因為一段視頻走紅的月亮饃郭阿姨抖音粉絲數卻高達231.0W。兩個案例對比得出,在抖音這個平臺,小企業的流量也能超過大企業,其受歡迎程度挑戰大企業是完全有可能的。

抖音平臺的這些優勢讓餐飲行業在營銷推廣方面有堅實的基礎,那么你知道怎么去營銷才能獲得高流量嗎?

抖音餐飲如何營銷

首先需要我們了解的是抖音的營銷特點,要了解抖音的傳播邏輯,目前咱們傳統的宣傳方式就是,先引起消費者的注意,然后從中找出高興趣的客戶,最后去激發他們的消費欲望,從而達到目標用戶為產品買單的目的。這是一個漫長的過程且用戶流失率高。而抖音平臺直接就把吸引步驟就給省略了,一站到底,直接就能讓客戶購買。因為抖音本身就是通過算法向目標用戶推薦感興趣的視頻種類,所以從用戶看到視頻到產生購買的轉化是非常高的。

在抖音平臺上,用戶互動是很方便的,互動性使得餐飲的營銷在這個平臺上能達到很強的傳播和擴散,只要制造一個能引起用戶興趣的熱點出來,就能讓更多人的用戶跟風,且視頻會被大量的轉發和分享。

在這里小編給大家看一個經典的案例:海底撈的DIY吃法,有一位網友在抖音上分享了一個自創的神仙吃法“海底撈番茄牛肉飯”。這個視頻在短時間內迅速的引起了人們的跟風,從評論中可見帶動了大量的消費者和各種網紅去海底撈的線下門店去嘗試這種神仙吃法。

 

餐飲行業如何進行抖音營銷?

 

這陣風波過后,又有更多的人去開發了海底撈各種各樣的網紅吃法,這是一個海底撈隱藏吃法的抖音視頻截圖,可以看到視頻點贊人數高達177.2w,轉發數量達到了23.7w。這個線上的轉化來看,帶動線下門店的營銷和轉化效果有多好可想而知。

 

餐飲行業如何進行抖音營銷?

 

四、總結

好了,今天的分享就到這里,各位餐飲行業的老板們,抖音平臺的流量是一定要抓住的,但視頻種類多種又多樣,如何做才能把自己的視頻做的吸引眼球,且視頻創新形式可以新穎有自己的特色呢?請聽小編下次分解抖音視頻該如何策劃。

站點信息

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