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時代下風口,直播這波流量你接得???

發布時間:2022-06-18 13:22營銷渠道 人已圍觀? 來源:網絡 采編:龍斗SEO

簡介我是不談所謂風口和紅利的,是因為,我從心底就覺著,天天把風口紅利掛嘴邊的,都是投機分子和韭菜大割,但是抖音去中心化的運作下,又確實帶來了很多的流量風口。 不如我現在...

我是不談所謂風口和紅利的,是因為,我從心底就覺著,天天把風口紅利掛嘴邊的,都是投機分子和韭菜大割,但是抖音去中心化的運作下,又確實帶來了很多的流量風口。

不如我現在來問你幾個問題?

1.劉畊宏爆火,是怎么火起來的?

2.丁真,涉世未深的少年如何席卷抖音萬千少女心?

3.張同學曾成為一種現象,內容主題并無太多亮點是如何紅起來的?

如果能理解抖音這些現象級的例子,對抖音的流量風口估計也能摸得出個大概了,張同學,丁真,劉畊宏,等等,這些人,你可能認為他們好運,或者把功勞讓給努力,他們的大火,是偶然被發掘,是必然走到這樣的結果,其中最大的影響因素,是平臺造神而已。

換個角度想,這些熱度,其實只是接到了時代運轉下的流量,丁真的流量怎么接到的,大家都在反感“吃桃桃”,排斥偽娘文化時,丁真的出現,順應了主流審美,狠狠抽了吃桃桃娘炮的臉,順便告訴大家,什么叫柔美,什么叫純真,什么叫顏值。

張同學呢,接到了一部分李子柒的流量,因為微念和李子柒的糾紛中,兩敗俱傷,李子柒停更,但鄉村生活的內容依然是用戶的需求,張同學是個很好的人選,只不過他的內容呈現得更接地氣,更真實一些。

劉畊宏接了誰的流量?接了yi情的流量,大家都封在家里,時間長了會出問題,不管是心理健康還是身體健康,都是首要解決的問題,我一個心理咨詢師朋友說,這兩年,心理咨詢的客戶增長了N倍,家人長期相處不是什么好事,夫妻矛盾,親子矛盾都冒出來了,以前不常在一起還沒發覺,一關禁閉,以前埋的雷全炸開了。

劉畊宏化身健身教練,帶著妹妹們聽著周杰倫的音樂,跳著健康的動作,也消遣些無聊,就拿我助理來說,幾乎天天都看劉畊宏,我說:你不跟著運動,你看了干啥?她說:我光看都感覺能瘦了,話沒說話完又往嘴里丟了一把薯片。

半個月前,我說,羅永浩離場,他的流量一定需要有人來接的,群里面伙伴說,羅永浩不播了,但他的團隊還在播啊。

我說,不是的,個人IP是具有流量吸附能力的,他就是他,他的團隊都代替不了他。

我當時只是簡單預測流量走向,只是不清楚會有哪匹黑馬突然冒出來,接了這筆流量,這兩天,已經出來了,那就是新東方的老師——東方甄選。

他們大概率會接住羅永浩離場后的流量,現在直播間在線大幾千上萬人,我現在再做個大膽的預測,接下來東方甄選直播間會迅速上升到10W+在線。

被選中也許是偶然的,但爆紅都是必然的!

現在,還有一波超大的流量等待下一批黑馬來接,美妝賽道的流量,美妝兩大巨頭相繼倒塌,她和他的流量,誰來接?這是一個值得各位玩直播的大佬都思考的課題。

有人可能說,人家這種頭部巨佬,咱們跟他們就沒有可比性,不可能接得住,但是平臺對流量的分配,并不是一瞬間全給下一匹黑馬的,初期一定是撒網式分配流量,然后經過賽馬機制選出黑馬,成為下一個造神的目標。

就不說別的,劉畊宏的流量如此之大,聰明的玩家踩著點等劉畊宏下播,然后接住這波流量,劉畊宏一下播,這么龐大的流量何去何從,其實平臺也很頭疼,算法要緊急分配那么多流量,大多數直播間都因平臺雨露均沾嘗到了甜頭,甚至不少人因為這波流量賺得盆滿缽滿。

所以,想辦法接住V呀和李哥的這波美妝流量。

事后馬后炮,可能有點這樣的嫌疑,要真有這樣的好事,比高這貨還會寫文章,不自己干嗎?

我是深知我不具備這樣的能力,我2020年做直播帶貨公司,被傷了,我在直播領域,也算得上經驗豐富,但是你會發現,我不妄談直播賽道,這行實在是水深。

我打個比方,現在你操盤一個直播間,成功了,一個月能跑500萬GMV,這算得上佼佼者了吧,但是同樣的路數,你無法復制,哪怕是原班人馬,同樣的打法,同樣的流程,1:1復刻對等的條件,都無法復制出結果,直播帶貨就是這么神奇,我不妄談直播經驗,就是清楚大多數的經驗都沒有任何參考性,特別是直播這種高投入的模式,我的誤導性言論會給我的粉絲造成巨大的損失。

這事不像是小項目,去年慫恿大家做得物,其中60%都賺到錢了,40%都沒賺到錢,沒賺到錢也沒啥太多損失成本,無非就是耽誤了時間而已,高投入大項目就不同,損失慘重想不通,搞不好拿著刀來蹲我呢,畢竟我在明別人在暗,任何人手里都有把無形的匕首。

前幾天,我拜訪了一個做多肉直播的哥們,在昆明周邊,晉寧,一天能跑12萬左右的GMV,純吃自然流量跑起來的,新號開播第一天,賣了3萬,就他一個人直播,他老婆中控負責上架。這個數據什么水平,你別看行業里的一些人滿嘴跑火車,動不動就賺千萬上億,實際上呢,一個吃自然流量的,直播間在線100人,一天1萬GMV,就超越了99.9%的同行,這個數據不夸張,行業內的人自然懂。

我問他,是咋做的,他說,稀里糊涂的也沒啥難度。

之前他在義烏做百貨直播,他朋友在國際商貿城5期做進出口貿易,剛好有這個供應鏈優勢,準備開干,但干之前總是擔心,想得太多,也不知道如何下手,于是專門花了3個月學習,義烏本地的直播培訓,深圳的,上海的,鄭州的,學費幾千上萬,眼睛都不眨一下就報名去培訓學習,整整學了3個月,光是理論就記滿了一個筆記本。

我說,你現在做起來了,是之前學習積累了很多,蟄伏已久嗎?

他說,蟄伏個蛋啊,3個月花了十幾萬學的,P用都沒有,什么逼單技巧,什么直播間搭建,什么背話術,什么7天螺旋起號,學了一堆理論。

我說,這些對你現在直播沒有幫助嗎?

他說,沒有任何幫助,我用學來的這一套在義烏做直播,播得稀爛。

我說,后面播多肉是怎么播的呢?

他說,我把學的理論全部推翻,把買的綠幕,設備,相機,大屏,燈光,全部當二手賣了了,就用一部蘋果手機懟著多肉播。

然后去山上找貨,找到種植戶,2000顆2000塊全包了,旁邊還剩幾百塊也讓他送我,半推半就就送了。

一顆的收貨成本1塊錢,我9.9賣3顆,快遞3塊,還能小賺,新號開播,直播間接住流量及時轉化,幾天時間就把一個直播間拉起來了。

我說,就這么簡單?

他說,沒啥難的啊,現在越播越有信心。

我說,今天幾點開播,我想看看你直播學學。

他說,這3個月是淡季,都不準備播了,這幾個月再多建幾個棚,想辦法招幾個主播,把這事再放大一點。

回公司后,助理問我,今天有套到什么牛逼的路子嗎?

我說,不知道是不是他不愿告訴我,還是直播本來就是這樣而已。

她說,要不想辦法把他邀請進群搞期分享,聽場分享就明白了。

我說,這事就交給你了

她說,花花與三貓的的分享還在催,小關老師的分享推到618之后了,現在還要加一個多肉直播的分享,我都要催到吐了!

我說,員工就是用來剝削壓榨的,習慣就好.....

生病了頭疼寫不動,我要以迅雷不及掩耳之勢結束這篇文章。

qiu~

 

時代下風口,直播這波流量你接得???

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