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淘寶月銷百萬店鋪推廣運營方案,爆款新玩法快速提升手淘推薦流量

發布時間:2022-06-18 13:32營銷渠道 人已圍觀? 來源:網絡 采編:龍斗SEO

簡介南方的冬天來得很突然,轉眼雙十一買的冬裝就派上了用場。今年雙十一期間我觀察了小區門口的菜鳥驛站,往年同期老板搞了兩個大帳篷在門口放快遞,24小時派人值班盯著貨,為什...

南方的冬天來得很突然,轉眼雙十一買的冬裝就派上了用場。今年雙十一期間我觀察了小區門口的菜鳥驛站,往年同期老板搞了兩個大帳篷在門口放快遞,24小時派人值班盯著貨,為什么?店太小雙十一期間的快遞又太多了。

今年呢,帳篷也還是有,時間上好像短了幾天。所以從小區看大環境,今年的消費市場是不景氣,但也不至于如同某些人說的那么酸,都是造假都是騙局。

而且進入十二月份之后,c店的流量情況普遍回升好轉,畢竟這么多年了,買家們也都知道雙十二是c店群體的活動期,當然貓店還是一樣也能玩轉活動繼續把握市場和流量的主力。

先來看一個操作許久的店鋪,雙十一過后流量跟隨大盤情況下滑了一段時間,十二月份以后逐漸恢復上升,除了龐大的手淘搜索以外,手淘推薦的流量也占據不小的訪客份額。

 

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現在首頁流量都算在手淘推薦流量里面了,簡單來說店鋪免費流量主要就是手淘搜索和手淘推薦兩部分。

那么手淘推薦該如何獲取提升呢?

首先我們要明確適合手淘推薦的產品和產品主圖。除了某些隱私產品和擦邊球產品外,一般的產品現如今都是可以做推薦流量的。而推薦流量最主要的組成部分就是猜你喜歡首頁流量。要想獲得推薦流量免費入池,所推款得具備一定程度的基礎銷量評價,以及收藏加購。數據相較于同行競品越好的產品越容易免費流量入池。

這里分為兩種情況:

一是銷量評價收藏加購現有數據量好于同行競品。

二是轉化率、收藏加購率短時間內遞增好于同行競品。

千人千面離不開精準人群,現在的人群流量很少會是某一特定標簽。針對買家而言占比最大的標簽為主要標簽,一般會推薦最近搜索瀏覽收藏加購過的產品。所以商家在匹配人群時人群內的買家其實是一個動態浮動數據,我們要做的是匹配合適的定向和人群,這樣推薦流量的轉化率才會有效提升。

在生意參謀中流量-訪客分析-訪客分布和訪客對比可以組合出近期店鋪的人群地域時段特征和消費層級以及性別年齡特征。

 

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有一些工具箱還具備專業版的功能,可以提取出表格數據,我一般會用生意參謀中的數據,已經夠用。

店鋪數據的日常維護也很關鍵,沒有扣分降權違規,產品圖片標題關鍵詞沒有侵權違禁,dsr三部分飄紅,動銷率正常標準,售后服務指標平均值以上等等。

手淘推薦突破提升方法匯總:

如果產品屬于手淘搜索很大的類目,優先側重去做手淘搜索,然后在手淘搜索擴大的同時自然帶動部分推薦流量。因為搜索權重和推薦權重并不完全獨立,兩者是有緊密聯系的。只不過兩部分流量有主次之分,就像我上面分享的這家店鋪搜索流量會是推薦流量的4倍以上,但這是自己內部比較,把推薦流量單拎出來在同行類目里也是優質領先的。

1、直通車

做搜索離不開直通車推廣,首先把產品的基礎內功做好,銷量評價買家秀。然后用直通車來優化賣點,提升關鍵詞搜索權重。

優化賣點,主要是做主圖和創意標題的優化,前期選用精準長尾詞,大類目3級以上,小類目2級以上,這樣做的目的是能夠比較好的控制點擊率。通過數據的積累來判斷哪個圖片和創意標題的轉化率,收藏加購更優,直通車測試完以后再用于產品實際主圖中即可。

人群部分可以先選擇智能拉新人群等幾個確定好的優質人群,不要急于添加大量組合人群測試,因為現在的直通車在關鍵詞積累一定的數據后系統會每天更新推薦人群,我們直接加入滿格的優質人群組合即可。溢價部分可以采用系統建議的低溢價,如果系統建議溢價過高,就先從平均30%溢價開始,這也符合關鍵詞智能出價的最低標準,不會出現ppc過高的情況。也有利于后期的拖價和改動溢價標準。

 

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什么樣的直通車日限額是可以帶動搜索流量的,這個問題困擾了很多的商家。其實日限額的確定一是看商家的實力,二是看ppc,直通車計劃日訪客最少得有100-150+,否則數據太少難以提升權重,有很多商家的直通車計劃日限額就幾十塊錢,哪怕點擊率高于同行,也會發現數據太少沒什么搜索提升效果。我建議根據ppc情況來制定日限額,這樣做可以方便逐日遞增,達到店鋪訪客穩定上升的效果。

2.利用超級推薦提升手淘推薦流量

超級推薦現在基本是做手淘推薦流量店鋪必備的付費推廣工具了,超級推薦已經過了超低價引流的紅利期,現在新計劃一般ppc要出的高于系統推薦20%以上才能比較好的拿到展現位,但是總體來說還是遠低于直通車的平均點擊花費。只不過超級推薦的流量轉化率很低,要學會降低超級推薦的ppc方法,才能有效獲取免費推薦流量入池。

首先建立計劃部分我推薦選用自定義計劃和系統智能營銷場景計劃兩種形式,前者適合手淘搜索已經很不錯的產品,后者適合新品。

 

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針對手淘搜索已經很不錯的產品而言,超級推薦計劃初期不用加入過多的定向人群,比如智能定向和拉新定向都可以先不開,因為這兩者的流量獲取很容易,往往會占據計劃的大量數據和花費,導致其他定向人群數據過少甚至拿不到流量。如果智能定向以及基礎流量包的投資回報較好還好說,如果不好就很難帶動免費推薦流量了。建議優先著重做店鋪人群,比如收藏加購成交人群和重定向人群,喜歡店鋪的人群等。

針對新品或者近期的主推新鏈接,智能營銷場景計劃可以設置周限額,系統智能出價,可以以較低的ppc穩定獲取流量,達到測試和提升基礎權重的效果,畢竟自定義計劃如果拿不到展現位置,開起來往往是既燒不動錢,也沒有好的轉化數據。定向人群這里可以盡量加滿,把智能定向和直觀上能判斷符合產品的定向人群都加進來。

超級推薦自定義計劃的出價和溢價,首先出價不要低于系統建議和行業平均,最好高于其中稍高價位的20%,高出價更能快速拿到展現位置,獲取流量。后期可以通過拖價法降低平均點擊花費。

超級推薦的高點擊率圖片能夠更好地實現流量入池,選用直通車測試好的長短圖,數據遞增通過拖價和增加日限額來配合,快速增加手淘推薦。

 

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3.利用老客戶和提前打標預約單帶動手淘推薦

對于圈養了老客戶的店鋪來說,老客戶復購單對手淘搜索和手淘推薦的作用之好用過的都知道,很多店鋪現在還是采用返現卡之類的引導新客到公眾號,定期讓老客戶復購。而新店新品除了老客戶以外選用具備預約單的資源也是個不錯的選擇。

具體的做法就是先搜索關鍵詞瀏覽加購店鋪其他款或者主推款,再貨比3-5家同行產品,當猜你喜歡部分出現系統推薦的該類目產品以后,當天或者隔天多次瀏覽找到我們店鋪的猜你喜歡產品,可以是主推款也可以是其它款,進店以后拍下主推款,這一行為都會算在推薦流量轉化里,差別無非是直接成交和間接成交,都有打標加權作用。類比于傳統搜索單加權手淘搜索流量,推薦單直接加權推薦流量,遞增操作可以快速帶動手淘推薦。

4.智鉆提升手淘推薦

智鉆玩法使用的商家不多,門檻有點高,這里我們簡單提及一下。類似于超級推薦,做的也是定向人群,只不過展示位不同,主打的是首頁流量,可以著重做競店人群,既比較精準又能造成競店流量流失。

手淘推薦板塊的流量轉化率遠低于手淘搜索部分,這對于長期維護手淘推薦流量的穩定性來說不是壞事,因為手淘搜索放大以后人為維持轉化率很難做到,但是手淘推薦因為轉化率低人為維持起來就不需要大量的單量和投入花費。我們都知道好的產品要做好收藏加購轉化,要提高用戶的瀏覽時長以及降低售后糾紛,高客服響應速度以及高好評回購。這其中大部分內容都是需要人為干預去優化提升的,對于一個好的店鋪來說,做好推廣和做好運營其實不沖突,兩者需要相輔相成。

店鋪運營更多的是人為干預來提升店鋪,而店鋪推廣其實更多的是看重產品自身,因為真實的數據才能保證店鋪產品的良性發展,不會出現曇花一現,流量始終穩定不住的結果。

現如今短視頻的必要性,微淘改版為訂閱后的更新性,老店鋪對產品的賣點提取和產品銜接更替變得尤為重要。而推廣在其中扮演的拉新和測試角色能夠防止店鋪流量的下滑和斷層。學會適應平臺的改版和市場的變化,不要單一于只做某一部分的流量和推廣。這是我對自己的告誡,也是與諸君共勉的告誡。

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